SPACE−毎日新聞社広告局「マーケティングのキーコンセプト」更新されました。

SPACE−毎日新聞社広告局「マーケティングのキーコンセプト」が更新されました。

前回の知覚緊急性 Perceived Urgencyに引き続き、今回は授かり効果 Endowment Effectについて、田中先生が解説されております。

「授かり効果」とは、人間は自分が所有するモノのほうを、所有していないモノよりも、その価値を高く評価する、という現象です。何かモノを所有している人がそのモノを売ろうとする場合、買おうとする人よりも、そのモノの価値を高い値段で評価する傾向にあるということになります。したがって、授かり効果を売る価格と買う価格の差ととらえることもできます。・・・

続きはこちら