SPACE−毎日新聞社広告局「マーケティングのキーコンセプト」が更新されました。
前回のブランドのジレンマ Dilemma of brandに引き続き、今回はブランドの営業とブランディング Sales and brandingについて、田中先生が解説されております。
営業という役割は重要であり、かつどの企業にもなくてはならない機能であるにもかかわらず、これまであまり研究されてこなかった。マーケティングがどのビジネススクールや経営学部・商学部でも教えられているにもかかわらず、営業やセールスを教えている大学は数少ない。なぜそうなのだろうか。一つの理由は、営業の働きが企業によって大きく異なり、一般化が難しいということもあるだろう・・・
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