SPACE−毎日新聞社広告局「マーケティングのキーコンセプト」更新されました。

SPACE−毎日新聞社広告局「マーケティングのキーコンセプト」が更新されました。

前回の交換価値 exchange valueに引き続き、今回は契約獲得のマーケティング Marketing for obtaining contracts について、田中先生が解説されております。

情報通信、ソフトウェア、クラウドなどの領域が伸びるにつれて、新しい形のビジネスが台頭してきました。それは「契約」を売るタイプのビジネスです。携帯電話は典型的に「契約」を売るビジネスです。携帯電話はスマホを含めて、情報通信機能を売っているのですが、契約を成立させることによって一定期間持続的なビジネスが成立する形態をとっています。・・・

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